分享：某网站基于社区论坛自我炒作策划方案

以下是某网站基于论坛自我操作的方案以及报价。

核心传播目的：让更多的人了解、关注并使用XXXXXX这一款产品。

传播时间：2008年4月1日—4月30日

传播背景：网络上很少关于此款产品的信息，并且应用和了解XXXXXX的人群较少。

目标人群：博友、新闻工作者、论坛编辑、商人、股民、网上销售员、IT类人士等常用互联网学习、工作和娱乐的人。

传播策略：

1. 制造信息源以及信息源的内容

在网络的推广和传播中，需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息，并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和XXXXXX的特点和目标人群分布。

信息源和信息内容主要定为8大类：

1) 故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈XXXXXX，从而引导用户产生想了解这一款软件的欲望

2)发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。

3)探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到XXXXXX这一款软件上来，并且围绕这一话题继续探讨下去。

4)娱乐娱乐八卦类：通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴，并在后面弄上更多吸引用户的话题，从而用在中间或后面插入链接的方式把用户带到XXXXXX来。

5)问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。

6)放大事件型：故意把事件夸张化，吸引用户眼球，把用户吸引近来后，再进一步进行解说和引导，从而让用户了解XXXXXX

7)求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到XXXXXX这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。

8)知识型：用最传统的推广方式，从产品的本身特性出发，对产品进行进一步的解说，而让更多的用户更加清楚这一软件的功能和用途，吸引一部分用户进来下载或使用XXXXXX这一软件。

2.传播计划

1)信息的传播：首先我们会根据要推广的产品或者要宣传的事件进行精准的分析，通过专业人员进行精心策划、撰写好既能宣传到产品又能吸引网友注意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。

A.归类好贴子类型，包括“顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、问题帖等”

B.分析论坛人流量和人群，确定发贴范围和适发内容

C.对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟帖，借机炒热这个话题。

2)帖子设计：围绕可以产生争论的话题（争论点）设计帖子内容和题名，逐步深入。

流程：知道该软件 → 了解和讨论该软件 → 推荐该软件 → 对该软件产生好感 → 试用该软件

3)回帖设计：

A.几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。轴人！

B.回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。如产生分支话题建立新帖讨论。也可以各自发布观点帖，并为各自的观点寻找证据。（尽量在信息源内寻找）

4)论坛发布：按贴子类型不同分论坛发布。

A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊？发布在情感类论坛。

B.“港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子则发布在娱乐类的论坛。

C.根据每个论坛每日发贴量定期回帖。必要时与版主合作对贴子做特殊处理。

5)相对应的可以产生争论的话题举例：（争论点）：

A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊？

B.你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗？我想高价买个。

C.现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的？

D.请问"XXXXXX"网站是不是不良网站？

E.港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔

F.听说通过XXXXXX可以监控到对方的聊天记录信息，是不是真的啊？

G.寻找高手帮助，重谢！

H.如何能第一时间查看Q友博客信息？/什么叫XXXXXX帮看？

6)搜索引擎的使用：控制推广内容走向，提高XXXXXX信息的转载率和曝光量。信息源发放后的关键词，软件的特点，软件的用途。应使用现在游戏搜索中使用最频繁的词汇，或相近的词汇或词组。帖子标题和文字稿应根据内容和关键字做适度的SEO工作。在百度贴吧和知道以及空间应随时更新软件内容，提高曝光量。

3. 帖子撰写案例：对应上面提到的类型列举一下几种类型：

1) 故事型案例：老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊？

内容：今天我在我在老公电脑上看见“XXXXXX帮看”这个系统，他说这是一个监控信息系统，可以监控到对方的一些信息呢，把QQ号什么的输进去就有对方的一些信息出来咯，我听了当时就愣了，要是老公监控到了我与其它男人的一些聊天记录什么的怎么办啊？之前我一直偷偷瞒着老公和另一男人网恋，虽然我知道这样对不起我的老公，可是还是无法逃出网络的诱惑，真担心老公会知道这些，最近我一直很不安，对电脑什么系统的我又不了解，可有什么电脑高手什么的给我一些解答啊？

提示：剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣，而想去了解该软件好使用该软件

2) 发问型案例：你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗 ？我想高价买个。

内容：现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。要做到不同于对手，首先要了解对手，所谓知己知彼，方能百占百胜，所以我希望能够寻找到一款能随时帮我留意竞争对手信息的软件，本人愿意高价买入。

3)探讨型．讨论内容：现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的？

回复：

一楼回帖：是啊，什么论坛群发 ，QQ群发，还有一个最近新出的更牛B的软件XXXXXX 可以帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。。总之你要什么，它就帮你看什么。

二楼回帖：我想问问有没有可以帮我看股票信息的啊？

三楼回帖：不知道哦，要是有这样的软件大家也告诉我一下，我估计美国现在应该有。

四楼回帖：我在淘宝开了个服装店，有可以帮我看店的软件吗？

五楼回帖：听说有可以偷看别人电脑和信息的软件，不知道哪里有，真希望有一个 +表情

六楼回贴：如果要看店或者帮看股票信息的软件，我推荐大家用XXXXXX吧，确实不错，而且直接到http://XXXXXX.com下就可以咯，它能轻松帮你帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。。。及时跟踪名人、明星、股票、热点事件最新动态，而且会在第一时间及时通过电子邮件等方式通知您。

其余宣传类型帖子（略）

4. 推广期间达到的效果及收费预算：


发新主题套餐方案：

温馨提示：以上所有主题或者回复在宣传期内，保证不被宣传站点删除

论坛分级如下：

一级论坛：

百度、mop大杂烩、天涯、chinaren论坛、tom论坛、sohu论坛、21cn论坛等

二级论坛：

265互动论坛、yahoo社区、网易社区、西陆论坛、中关村在线论坛、亿友论坛、中国同学录论坛等

三级论坛：

动感大陆论坛、红豆社区论坛、大众网论坛、蛙搜谈吧、红网论坛、乐趣论坛、成都吃喝玩乐网论坛、大学城学子论坛、中华内衣论坛、子陵论坛、青青岛社区、百灵社区、PPS论坛、成都在线论坛、汉风论坛、四川在线论坛、中国学生网论坛等。

[强文]有几个还活着?十年应用软件之路

看着笔者现在自己用的双核电脑,很难得的又一次感受到了电脑性能提升带来的爽快使用感,当然,按笔者的经验,这种感觉在最多一周之后就会消失,然后又开始感叹系统变慢了.不过回想起笔者当初那台处理器主频只有66MHz的电脑,回想起来真的是充满了回忆.于是乎笔者翻出了封存的很多老软件,有些还可以玩转,但也有一些只能在虚拟机下运行了,甚至于笔者翻出来的一些软盘,甚至笔者现在连一个读3.5寸软盘的软驱都已经没有了,想想这个当初没有连启动电脑都成问题的东西,现在居然已经不再需要了.

世界最早的杀毒软件之一

最熟悉的无疑就是QQ了，当时还叫OICQ，中文名字当时并不是什么聊天软件，而且叫网络寻呼机（刚出来的时候正是BP机最火的年代），功能方面相对的也 比较单一，聊天恐怕是很多朋友当时用的主要功能。那时候笔者家里网速很差，且还要占电话线，于是注册了数不表的QQ号码，又一次又一次的全都忘了密码，想 当初的6位7位号，现在应该都是蛮值钱的，实在是有些可惜。

不过没多长时间，OICQ被告并失去了使用OICQ的权利，到这个时间之后才算改成了现大家都熟悉的QQ。说起来和现在功能强大的QQ相比，笔者更喜欢的仍然还是那个简单快捷的聊天工具，现在一个QQ软件就像微软的操作系统一样，明明大家使用的功能十分单一，但仍然要像瑞士军刀一样，将大量的功能整合进去，光是下载就要占用相当的时间。

不过OICQ作为当时世界上最流行的网上聊天软件，路却一直走的不太顺利，有曾经在家里玩CS打电脑的朋友可能注意过，BOT电脑对手不仅和你对战，同时 还会不停的刷屏聊天，其中就有要大家的OICQ号码的一段。但时至今日，OICQ在北美比不过MSN，只能和雅虎通拼杀市场，而用户数量极高的中国则已经 完全被QQ占据，哪怕是MSN这样的强势软件也只能被压的死死的翻不了身。

■从硬解到软解 电影越看越爽了

豪杰超级解霸，看到这个名字不少朋友都会有认同感吧？笔者记得当时用的第一款媒体播放软件就是豪杰超级解霸5.5，再早一些的像XINGPLAY那样需要 解压卡这类高投入的产品，笔者虽然心仪已久，但那个时候却一直无力消费。不过在用着超级解霸看着以目前来说有点丢帧的陈佩斯的小品，当时却感觉很物有所 值，虽然那个时候哪怕盗版盘仍然要卖到35块钱一张。

到后来解霸提供了从CD单轨抓取MP3以及从VCD抓取片段的功能，曾经让超级解霸火上过一段时间，但随着东方影都等同类软件大量涌现之后，超级解霸兼容 性不足的问题开始暴露出来，一直到RM动画片大量出现，REPLAY一夜驰名，到最后的暴风影音一家霸唱天下，笔者发现媒体播放器里，可能这是笔者十几年 来更换最多的了。

直到不久前，笔者看新闻得知豪杰超经解霸被收购，这个当年的老大哥，如今也算是完成了历史使命，就像那句话说的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。显然这超级解霸只能起到一个前浪的作用，不知道暴风影音之后是否还会有强势产品出现。

■压缩软件一代淘汰一代

WINZIP，不少人看到这图标只能无奈的叹一口气了吧，ZIP在进入WINDOWS时代之后算一时间相当流行的地压缩软件，不过在笔者的印象里，这东西活的时间确实是有些短。

自从ZIP把大家从ARJ里解救出来之后，ZIP就像超级解霸一样曾经不可一视，笔者对那段时间发生的事情并没有太多的了解，只不过后来知道有个和ZIP 差不多的软件出现了，叫WINRAR。不成想几年之后，现在大家的电脑里只见RAR，但ZIP却已经不知道哪里去了。

可能会有不少朋友问笔者为何对ZIP如此有感情，其实这主要也是因为当年笔者有了光驱之后，从同学那里借来大量的光盘，往往一张光盘里数百个ARJ文件却 只能打开很少一部分，心里有了阴影（后来笔者也没再去研究，当时究竟是盘的质量有问题还是文件当初压缩的时候有问题）。而在ZIP出现之后，这种情况只有 很少的情况下会出现，这就是笔者对ZIP印象深刻的原因之一。

■DOS时代就能看照片

说起来，现在大家看图都用的什么软件呢？以笔者来说，最好是SEA，比较后来了是ACDSEE，现在则是WINDOWS自带的图片浏览工具。

SEA在当年的笔者看来是个很神奇的东西，毕竟在那个一切都是文字表达的年代里，突然出现一个可以看照生的工具，在当年来说效果还是很震憾的，不过其效果嘛，现在也只能用一般般来形容，不过在当年已经可以算是神作了之一了。

再后来笔者用的第一款ACDSEE就已经是2.41版了，呵呵，笔者印象也比较深刻，其实并没有什么特别的意义。不过后来ACESEE明显学微软，想把各种功能都整合进入，弄的笔者当年打开个ACDSEE高版本慢的要死，这也让笔者用了相当长时间的低版本之后，终于在某次重装电脑的时候，再也懒的去装ACDSEE，而只用WINDOWS自带的浏览器了。

■音乐拿啥听最好？

关于听音乐这方面，笔者说起来接触的长是蛮晚的了，用的第一个软件就是豪杰，当时主要是为了可以将CD上的音乐抓取下来，虽然音质会有些损失，但当年的笔者显然并不在意这些，不过随着MP3海量出现之后，豪杰还有什么意义呢？

之后笔者就用上了MP3光盘里自带的WINMAP，一直没感觉的用了很多年，也第一次接触到了播放器的情景模式以及均衡器的调整。而在之后笔者自己买了创新的声卡之后，就开始用起了创新声卡自带的播放器，而且用了好长一段时间，这主要也是因为创新的声卡当时提供很多新游戏的音效优化。

在这段时间之后，如千千静听、foobar等一系列的播放软件也在不断出现，但时至今日，WINMAP仍然是这个行业的不倒青松。而目前笔者用的播放器也 是比较杂，并且没有太多讲究了，基本上包括WMP在内，什么都用，也没有太多要求了，这大概就是音频的民用消费市场一直火不起来的原因之一吧。

■网络加速 快猫加鞭

下载工具在笔者最初上网的时候，对这个是没有什么概念的，因为在笔者买回了33.6K的全向小猫之后，下载东西都是直接点击，IE自带的下载工具就会自动工作，那个时候可不像现在，下载工具已经成了必装工具了。

最早接触到下载工具还是因为在同学家里看到了网络蚂蚁，同学简单的给笔者介绍了这款软件下载和用IE自带的下载器究竟有何不同，当时笔者别的没听进去，只 记得这是一个多点下载，将文件切割之后多项合作的东西，于是笔者回家第一件事就是去找这蚂蚁下载，不过这个时候，笔者用的已经是56K的小猫了。

在用上网络蚂蚁之后，笔者才注意到原来类似的工具有很多，名字大多也希奇古怪，同网络下载加速一样存在的还有网络加速工具，笔者现在还有印象的只有一个快猫加鞭，其他的类似工具都已经完全不记得了。

说起来网际快车可能是从那个时代少数活过来的下载工具之一，虽然随着P2P下载软件的风行，目前下载工具往往需要极为深厚的家底，起码可以组织起自己的下 载源，才可以打动大家来用你的东西。其实在BT之前PP点点通这东西正经火过一把（也可能一直很火，但自从测试期结束之后笔者就没再用过这东西了），不过 由于PP点点通对内容没有什么限制，所以多次出现了问题，现在对比起迅雷之类的软件也不再有什么优势了。

■谁还花钱买杀毒软件?

说到杀毒软件的话，不少朋友都有过被CIH感染的经历，那个年代CIH可能是单种病毒里让笔者印象最为深刻病毒之一，这主要是因为笔者某次为一个同学的电脑查毒的时候，一下查出700多个CIH病毒，笔者看的触目惊心，毕竟那时候硬盘都不大，所有文件加起来也就是一两万个，700多个病毒在这位同学的电脑里不知道存在了多久，但更强的是，这么长时间电脑居然一直没出什么问题，不得不说笔者的这位同学十分的幸运。

比较早接触电脑的朋友基本很少有没被病毒侵袭过，那么中毒不想系统完蛋，就只有使用杀毒软件一途。最早大家用的比较多的杀毒软件应该就是KV300了，那 个时候诺顿笔者还没听说过，不知道国内是什么时候出现的，只不过后来应该也是企业版大量流出之后，似乎国内才开始流行起来，不过不少朋友都对诺顿影响系统 速度比较不爽。

时至今日，病毒日渐猖獗，而杀毒软件则越来越显得苍白无力，虽然很多的杀毒软件一天甚至有四更甚至五更的时候出现，但对于无孔不入的病毒而言，被动式防护 的杀毒软件能力实在是十分的有限，就在不久就甚至有网友提出杀毒软件无用论，虽然笔者也认同里面很多内容，但如果没有杀毒软件存在，真不敢想像这网还敢不 敢上。

说起来现在大家的电脑里是不是有病毒那不太清楚，但现在电脑如果裸奔的话则很难幸免，往往现在大家的电脑里多少都有一款杀毒软件，而且与其他软件有所不同，杀毒软件大多采用一个萝卜一个坑的策略，也就是大家一台电脑只能使用一种杀毒软件，不同的杀病软件是不能同时在一台电脑里正常工作的，这一点一直是笔者十分不理解的地方。

要说现在这病毒多了，杀起来冤假错案也就呈直线上升了，笔者亲身经历的就是今年诺顿的的误杀事件。当时笔者正在正常上网，大概是十二点还是一点刚过，系统 提供诺顿正在升级，结果升级之后提供有病毒，杀毒之后系统崩溃。再加上诺顿对这件事不闲不淡的态度，从此之后笔者就不再用诺顿了，网上卡巴斯基免费的多的 是，真是没必要花钱买别扭。

■输入法现在大家用的啥？

现在很多人买电脑玩电脑都是买台电脑回家自己研究了，而像中文输入法，现在的拼音输入法也是蜚声常的强悍，但在笔者学电脑的那个年代，几乎是没有人用拼音输入法的，因为学电脑的第一件除了学指法之外，就是学五笔输入法了。

有朋友还记得这个练习指法的软件吗？名字叫TT，还有个练习五笔的软件叫TY

时至今日，据笔者了解，整个网站还在使用五笔输入法的，除了笔者则只有一位同事，几乎所有人一水的都是用拼音，一说热狗的拼音，彪悍啊。但当时笔者为了背 五笔字根，用到手随心动，确实是用了不短的一段时间，但这么多年下来，笔者当年的英文录入大概在160~170键左右/分钟。这次翻出了指法软件一测，现 在大概只有70多键/分钟，下降了好多好多。

话说当年之所以不用拼音输入法主要是效率低下，但自从微软拼音输入法出现之后，拼音凭借着不用专门学习的优势占据了大量上网聊天朋友的输入法选择。毕竟拼音只要上过小学，拿起来就可以用，而五笔真的是再聪明也得练上三五天甚至三五个月才能融会贯通。

现在大家搜索一下可以发现无论是五笔还是拼音都有挺多的输入法版，现在笔者用的比较多的是极点五笔拼音输入法，没别的原因，碰上不会打的生字，直接用拼音也可以打出来，不用再单独切换输入法，这设计还是挺方便的。

■流氓软件今何在

除去病毒和杀毒软件这对组合之外，一山不容二虎的还有流氓软件以及查杀流氓的安全卫士。流氓软件究竟是从何年何月出现的，笔者说不清楚，但3721和百度搜霸在网上闹的哄哄烈烈的时候，笔者很不幸的也中了招。

当时笔者用百度很多，连带着百度搜霸也就直接装了，当时用着感觉还挺方便，后来3721是什么时候装上的却是不知道了。直到有一次笔者在进入一个常去的个 人网页的时候，笔者看到网页上提供“您的电脑中安装了百度搜霸或者3721软件，本站坚决抵制，请卸载之后方可正常访问本站”。

看到这里觉得算了，这小软件本来就可有可无的，卸载就卸载吧，结果发现怎么就卸载不干净呢？最后迫不得已重装了系统才能正常访问这个网页。结果好景不长， 一天的功夫，笔者再上这个网页发现又是同样的情况，这让笔者很纳闷这小软件到底是啥时候装上的啊？在网上搜索了一下才吓了一跳，原来两家已经打的这么热闹 了。

现在找两个工程师只要几个工作日就可以作出一个相当不错的流氓软件，收费也不贵，几千块钱，但在当年，就是这样小的一个软件，让3721一夜成品，并且让 周总也是一夜之间成了网络名人，有名的网络流氓。当然，百度那边被人形容的更狠，只不过3721在很长一段时间里更恶心罢了。

自那个时间之后，各种流氓软件几乎一夜之间出现在网络间，最常见的就是将用户IE首改成别的某某网站，以此广告收入赚钱，并且当时几乎所有的杀毒软件面对 着这种几乎是对用户电脑强奸式的入侵，却不闻不问。现在笔者也多少明白，和人人喊打的病毒比起来，作流氓软件的毕竟也算是同行，大家都是穿上鞋的人，互相 之间刺刀见红的干起来，大家面子上都不会好看，所以也就造就了杀毒软件集体失声的主要原因。

让人可笑的是，面对着无限度的流氓软件，很多朋友不得不选择安装3721来将其他流氓软件清理干净，而往往有3721坐镇的电脑，就很少受流氓软件的侵害，这在当年也是个无奈之举，毕竟和让人完全无法正常使用的流氓软件比起来，3721多少流氓的还有限度，所以大部分朋友只能是选择危害较小的一个了。

不知道周总是不是看到了这方面的商机，自从将雅虎脱手之后，摇身一变，从流氓教父成了安全卫士，一时间安全卫士360成了大家的救星，几乎一夜之间将困扰 了中国网民的各种流氓软件一棍子干翻，当然后来360私下里干的多少收保护费式的工作，那就不是我们这些小老百姓可以知道的了。

■游戏工具知多少

说到游戏，恐怕几乎所有的朋友都会笑吧，确实对于所有人来说当初买电脑的理由恐怕都是学习或者工作，但电脑在进入多媒体娱乐平台之后，游戏自然是少不了的。

很多人都玩过像古墓丽影、DOOM、QUAKE、红警、沙丘等等现在想起来很怀念的老游戏。笔者玩的第一个游戏很早，是个类似功夫的游戏，在286上载入 游戏就要近十分钟。再后来自己有了486，玩的第一个游戏就是炎龙骑士团2了，再后来红警、三国等等等等，笔者一直与时俱进到今天。

在游戏里当时最多人用过的恐怕就是FPE类的软件了，笔者是在玩炎龙的时候，从同学那里考到了一个FPE5.0,当时打开之后直接傻了眼，完全不会用。在同学的指导下，笔者第一个将自己的金钱改成了一长串的9，自此之后一发不可收拾。

那个时候用的最多的是PCTOOLS和FPE，不过可以动态修改的FPE显然更能被大家认可，PCTOOLS当年只是被笔者拿来当修改工具用，是不是很奢 侈？再后来笔者记得是在三国6的PC版在国内有D版上市之后，当时的版本几乎都是繁体中文，笔者第一次接触到了乱码。

有乱码看不懂自然就要解决，当时RichWin98就进入了笔者的视线，结果好景不长，用了没多久，很多新的游戏乱码，RichWin98就解决不了了， 之后南极星被别人推荐给了笔者，南极星笔者一直用到了更XP系统，直接用了软件自己开发的内码转换工具Microsoft Applocale，一直用到了现在。

■文字处理软件

说过了上面很多的应用软件，其实真正应该是老家伙们熟悉的应该是引发第一次电脑消费的文字处理系统，之前应该也有不少朋友注意到，在有计算机之前，都是用打字机来打字的，吃力不说，打错一个字，一张纸就白费，所以当年打字员也是个高级工种。

再后来有了UCDOS，有了WPS，排版变的十分简单了，这让当时很多单位都加入了购买电脑的大军，可以说文字处理也是当时电脑行业成规模赚取的第一桶 金。当年国内最流行的文字处理也并不是只有WPS一家，CCED当时才是国内公认的业界第一，从其成为国家计算机考级要用到，就可以想见当时CCED是如 何的彪悍，只不过CCED的辉煌只停留在了DOS时代，在进入了多媒体时代之后，CCED一直没有跟上竞争对手的脚步，并渐渐被广大使用者所遗忘。

WPS其实在OFFICE的压迫之下活的也一直很痛苦，当年属于最早一批只要几十块钱的软件之一，只不过国内用户有着“免费”的OFFICE用，几乎已经 成了标准，还有几个人会再去用WPS呢？时至今日，笔者最多也就是拿WPS看看PDF的效果，因为本身比较精简，启动比较快，文字处理方面，不知道这次微软的重拳会不会把很多用户打回到WPS上面去。

小结：

软件发展到今天，很多朋友都说目前软件的发展已经跟不上硬件的发展，这让目前市场里的软件显得有些疲软。在笔者看来，这说到底还是微软现在软了造成的，其 实每次电脑大规模的更新换代，大家注意的话都会发现，这都是在跟着WINDOWS的升级在走。而随着AMD打乱了微软与英特尔的规划图，目前微软对于用户 需求的把握力受到了大家的质疑，这一点我们从VISTA一直叫好不叫座就可以看出来。

回想当年的这些老软件，大多都是因为使用需要要被开发出来，而现在很多软件则是出于商业目的被开发出来，这样想让用户之其买单，自然就要拿出真东西让人掏钱才行。不知道现在还会不会有单纯一些的工具可以开发出来，就像BT那样。

一个任性的设计师

一个任性的设计师

多年的专业艺术设计教育，让我明白了“什么是美”，但并没有掌握好“怎样设计出来美”。
他们给多少钱，我就得收多少钱。因为是他们告诉我“应该怎么‘设计’”。

1999年的某天，一个偶然的机会我接触到了“互联网”。一见钟情，我知道“这辈子离不开这玩意儿了”；
2002年初正式离开一年多没有上过课的学校，算是毕业后参加工作，从一个纯艺术生转到网页设计。在一个小软件公司作美工月薪500，刚开始的日子是痛苦 的，我的那些“艺术美法则”在工作中仿佛都是“脱裤子放屁”。老板命令我照抄国外网站，可我怎么抄都像是“东施效颦”。给自己的理由是：“中文比英文难看 ”…

2003年2月15日，某个原因，我放弃了郑州。怀揣50人民币，左手三星显示器右手奔三配置的主机来到首都北京。
刚刚出道+坚持“有想法的设计”+坚持“不给别人作纯粹抄袭的活”+“坚持不去自己不喜欢的公司上班”+“河南人”，这几个因素导致在4月份非典之前我一直没有找到稳定的工作。

我依然很倔强不问家里要钱，不以逃离北京来表示向这个社会认输。
非典来了。没有工作，没有钱，生存成了问题。

感谢非典期间蓝色理想的哥们给我介绍了私活。300个页面，3000块钱。人家说怎么作我就怎么作，不能有自己的想法不要去自己搞创作。活了下来。
非典之后在大钟寺一家作网站外包的公司上班，经常遇到的问题是“客户不认可我的设计，给我其他网站让我必须照着抄”。
起初我不愿意，但没办法，不那么作客户不答应，我也会被炒。所以，我必须照着客户需要的抄。

那个时候他们个多少钱，我就得收多少钱，因为是他们告诉我“应该怎么设计”。
很快，我离开了那家公司，因为我赚到了几千块可以养活自己的钱，我可以不用别人说怎么作就怎么做了。

.

后来，我去了证券公司，经历了无数个设计的磨练。我学会了通过各种方式设计“美”的方法。但我不知道那种设计方式是更合适的，因为我不知道“为什么设计”。
我开完价，他们一定要砍价。因为他们告诉我更合适的设计方式。

我不想上班，不想听别人怎么说我就怎么做，于是我就全职的公开作似活（美其名曰”soho designer”）。
我经常有自己的想法，但依然经常被客户说“你的设计很有想法，但和我们的产品不对，因为xxxx，实在不行你就照着这个作”。

于是，我还是得按照他说的作。
不过，这个时候他们愿意告诉我“为什么要用这种方式”，因为我时常可以在一些小的设计上否定他们的想法。他们给我照抄的东西也只是被我用来参考和借鉴，在小设计上我可以很好的让他们接受我的创意。

绝大部分时候是我开价，开完价他们一定都会还价。 我说“5万”，他们得还到“4万”以下。
因为，很大一部分工作其实是他们在帮我作，往往我真得很需要他们给出的参考网站。

.

很快，我有了耗下去的银子。我开始每天去研究为什么设计，需要什么样的设计。
再后来，我公开报价，没有还价也不能还价。因为是我告诉他们需要什么，那些是对或不对的。

这个时候，我不再需要客户给我参考，我可以更多的告诉他们应该参考什么。我告诉他们什么是正确的思考方式，现在的市场和产品发展方向是什么样的，我们需要什么样的设计。
当然，我也经常会和客户争执，甚至争吵，甚至翻脸，最后到取消合作。因为他们认为自己是对的，我认为我是对的。

但我依然坚持着，我告诉自己“至少，大多数时候我是对的”，我坚信：“哪怕大家都是对的，我也需要坚持我自己的，不然我就是错了”。
我告诉客户也告诉自己：“如果不能按照我的想法作下去，我无法高效发挥自己的价值，合作的结果对大家都不好。我不如换个跟我想法更吻合的合作，你比如换个更赞同你想法的人来作”。

这时，我公开报价，没有还价也不能还价。

.
.

2007年的某天，我在一个演讲中说：
设计师首先知道什么是美的，这是我们与生俱来的不可替代的优势；真正的设计师需要掌握实现美的方法，这才叫“设计”；优秀的设计师还需要在“设计之前”明 白“为什么这样设计”，这样才可能出来好的设计；好的设计师能够先知道“需要什么样的设计”，因为你不是为了设计而设计；卓越的设计师应该像Jobs一样─引导未来。

让我们共勉。

什么是真正的产品经理

本文适合从事UE设计、产品设计或项目经理，但是头顶产品经理title的人阅读


很多论坛（含此处）都在探讨何为产品经理，产品经理该干什么？
n多人也处于不明白产品经理为何物的蛮荒时代。
我本人从市场研究做起，后来是可用性测试，然后是产品设计师，再后来是产品经理，我自认为我对产品经理的理解强于大多数人，可以为你们解答疑惑。

背景：很多人的title都是产品经理，但是我要说的是真正意义上的产品经理，这种产品经理责任重大，能力超强，待遇超高。就算你目前不是这种产品经理，那么这也应该是你努力的方向。我下面说的产品经理指的都是这种产品经理



一、判断一下此人是不是产品经理
定义：产品经理，顾名思义，该人能够对产品负全责。
判断方法： 看指标、 看责任、看工作方式
1.看指标：以用户数（极个别时候用PV）作为考核指标，否则一定不是产品经理！产品的意义就在于留住用户，所以用户数是评价产品的最核心标准。你对产品所做的一切努力都会体现在用户数上。
2.看责任：产品经理需要对产品负全责。我举个例子，如果产品出现技术问题，比如奥运期间访问量大增，造成服务器负载过大，以至于当机，影响了用户访问， 领导第一个骂谁？骂你？恭喜，你是一名真正的产品经理。产品经理显然应该了解服务器的最大载荷以及在中国各地的分布情况，网通和电信、铁通、校园网等链路 的具体情况也理所当然的应该是产品经理的职责范畴。
3. 看工作方式：产品经理会一直运营一款（最多两款）产品，如果你看到一个人以项目的方式参与产品的某个阶段，工作完后就去做另一款产品 ，那么毫无疑问，此人非产品经理也。


二、产品经理的职责
对产品负全责，谁都会说。但是怎么才叫负全责呢？所谓的负全责是对“整个产品生命周期负责”。从市场调查、产品规划、概念设计、功能设计、产品逻辑设计、 原型设计、交互设计、界面设计、技术环节的沟通、项目管理、产品上线、上线后的运营管理、产品推广、对外合作、产品改版升级......总之，从产品诞生 开始一直到产品推出市场，再到市场运营，再到改版，知道产品退出市场。这一切都应该是由一名产品经理全权负责。他对产品的方方面面都很了解。一个PM在一 款产品上做3、5年是很平常的。


三、产品经理的典型工作
我随便罗列一些我的日常工作吧，尽量按照产品生命周期写。
1. 规划阶段：竞品分析、产品整体规划
2. 设计阶段：产品一期概念设计、功能、交互、原型设计、技术可行性分析、可用性测试、形成需求文档
3. 开发阶段：项目排期、项目跟进、产品一期单元测试、产品一期上线
4.运营阶段：产品一期运营（内容运营、技术运营、运营人员工作安排，周末值班人员安排）、市场营销与推广（寻找合作机会，参与合作谈判——通常与市场部 合作，签署合作法律文件——通常与公司法务部合作，监督合作推广的执行，分析推广效果ROI等等）、运营数据分析、一期改版意见、产品二期概念设计、产品 二期需求文档草案
5. 产品二期设计阶段：产品二期需求文档、产品二期技术论证
6. 产品二期开发阶段 .......
............
........
.......


四、哪些职位被误认为是产品经理：
1. UE设计：这个东西最害人。产品设计师绝不是产品经理，请大家务必记住这一点。产品设计师管理的是设计过程，而产品经理管理的是整个产品的所有环节。目前有很多UE从业者——多是设计师——最容易将二者混淆
2. 项目经理：项目经理的职责是保证项目顺利按需求上线，别的不管。而产品经理要自始至终的管理一款产品。
3. 产品运营：运营是产品经理最主要的只能，但不是全部


五、产品经理的核心技能
“控制”是产品经理的核心技能。
要对产品的一切细节了然于胸，要对产品涉及到的方方面面有所了解，要能够控制产品团队（设计、技术、运营等一切环节），要有高超的沟通能力和技巧，要有极强的成功欲望和非常主动的做事态度。


六、总结
所以真正意义上的产品经理是很难得的，压力是很大的，待遇是很高的，人才是很稀有的:)
头顶产品经理title的人99%不具备产品经理的资质
也许你认为我写的这些要求太高了，但事实上一名合格的产品经理的确应该具备的基本素质。
希望大家共同努力，朝这个目标发展。
压力是巨大的，困难时巨大的，成就是巨大的:0

http://www.5gme.com/space-19213-do-thread-id-6631-page-1.html

baidu产品精神

之前很多时候在研究baidu的产品，baidu公司，baidu的产品精神－－－－－严于产品质量，成于互联网精神。看过好几个分析报告，谈论 baidu成功的方方面面，社区，技术，质量，产品等等这些关键字。但是就是有一样大家都忽略了，就是精神，这个精神在我研究的过程中发现是多方面的，一 是务实，二是卓越等等。

这些从哪能体现呢？

从baidu的产品老大，yujun那体现最明显。这种精神既有务实的精神，也有做到卓越，对搜索，对网络的热爱，做不成不罢休的精神，这些精神已经融入到她整个产品过程中。

我记得业界有流传每个产品部的人每天都要读大量的query（使用同时）这样可以做到对用户需求的深刻理解，我有尝试，发现确实有很好的效果。

另外就是今天重新读了一下，下面我摘抄一段，分享给大家。

　　搜索引擎9238，男，26岁，上海籍，同济大学化学系五年制，览群书，多游历。

　　97年7月起在一个国营单位筹备进口生产项目。

　　99年4月起在一个代理公司销售进口化工原料兼报关跟单。

　　2000年1月起在一个垂直网络公司做分析仪器资料采编。

　　2000年7月起去一个网络公司应聘搜索引擎产品经理，却被派去做数据库策划，9月起任数据中心经理。

　　长期想踏入搜索引擎业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。

　　如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。

　　本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域(无论天南海北，刀山火海)，不计较职位(无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可)，不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线)，不计较工作强度(反正已习惯了每日14小时工作制)。

　　《百度 如此专注》中记述了这么一段，资源宾馆1420的门口放着一张3人座的简易沙发椅，就是四条铁腿、几块布包着块薄海绵，在近一年的时间里，这就是一位搜索 狂人的卧榻。据目击者描述，大家10点钟来吃早餐时，这位狂人还四仰八叉在那儿睡着。睡相酣然，一看就知道他昨天又熬到很晚。这个人名字叫俞军，在那段时 间，他规定自己每周要工作100小时，在一年内成为搜索方面的顶尖高手。为此，他以公司为家，基本不出资源宾馆，国庆黄金周，全中国的人都在祖国大地上做 布朗运动，他一样工作了100小时。只要醒着，就趴在互联网上，因爱成痴，假如有半天一天离开互联网、离开搜索引擎，就觉得非常不适应。
我见到俞军的时候已经是他在百度还只是产品经理，印象中他总是蜷缩在我后面那一排尽头的一角，很少讲话，有时候大家晚上team building回公司之后，看他还在公司里加班，似乎他没下过班，非常疯狂且有个性。他的网名是搜索引擎9238，在当时的搜索界已经相当出名了，不过 和他交往不多，其他印象也没有太多。

这样的人的精神影响力太大了，我被其感染了。

这不但但是说说，当把yujun这些方法实践你会发现，那是一种真正的执行力的考验，但换回的是强大的用户体验。虽然我现在理解baidu的产品优化和质量控制机制，已经不简单的是精神影响力了，更多系统化的模式，但是无论如何这种精神是每个做网络产品的我们学习！

俞军：让中国搜索引擎大战不断升级的百度实权人物

创新者

　　俞军

　　让中国搜索引擎大战不断升级的百度实权人物

　　文 《环球企业家》记者 罗燕

　　听这个“疯狂”的想法：最近两个月，百度的产品部门提出了一个大胆畅想，希望几年之后，百度搜索结果的前几个页面全是百度自己的产品。

　　这是一个即使在百度内部也颇有争议的愿景，毕竟，这可能让其搜索引擎的信用度受损。但对于百度产品部门的负责人、33岁的俞军来说，问题的核心 在于：他能否率领团队，做出一系列能够被搜索技术排行靠前的产品？至少短期内，他已经有了两个这种量级的作品：“百度贴吧”和“百度知道”。

　　据Alexa统计，这两款产品的流量占百度总流量的17%。这正是百度近年来逐渐与谷歌差异化的地方：谷歌仍在致力于整合全球信息，而百度试图依靠搜索引擎，让中文用户在其产品上创造信息。

　　这种差异化的缔造者，就是俞军。他其貌不扬，态度温和，但并不失强势。在其领导下，百度的产品部门已成为公司最被重视的资产——可资参考的一个 细节是，百度进行用户调查后，相关信息并不直接交予搜索引擎部门，而是由产品部门吸收处理后，再转交技术部门。在一个工程师主导的搜索公司，产品部门能获 得这样的地位，算得上一个不小的奇迹。

　　搜索狂人

　　俞军的故事可以被总结为“专注”与“独立”。

　　他毕业于同济大学化学系，曾有三年极为平淡的职业生涯：先在一家国营企业筹备进口生产项目，又去一家代理公司进口

化工原料，还曾在一家网站从事分析仪器资料采编。

　　庸常的工作让俞将全部热情投注于当时的新生事物“搜索引擎”。1999年，他着魔一般利用所有时间使用和研究搜索引擎，阅读一切能找到的关于搜 索引擎的中英文文章，并去新浪的搜索引擎论坛里发表见解。其中不少关于百度的批评性文章，被现任百度产品市场总监的王湛一一转到技术人员处。

　　而在2000年，俞军干脆撰写了一篇非常不“职业”的求职信，除去个人简历，其中只有一句话：“本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域 (无论天南海北，刀山火海)，不计较职位(无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可)，不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线)，不计较工作强度(反 正已习惯了每日14小时工作制)。”

　　这让他获得了在新浪、3721工作的机会，并最终在2001年初，被王湛亲自从上海请到百度。

　　俞军之所以没有成为另一个似乎内行但在公司内颇为边缘化的产品人员，因为他很明智的转变了自己的身份。他没有坚持自己过去的“批评者”姿态，而 成为了一个“建造者”：他每设计一款产品，即使简单如用户界面，也会用大量的数据和事实去解释自己每一处设定的理由。而其论据，来自于其本人对各种搜索引 擎数据的长期监测和分析。据说，在很长一段时间里，他只靠一个睡袋住在公司。

　　丰富的搜索经验，让俞军在设计产品时，不是局限于产品本身，而是与搜索引擎形成良性互补。

　　比如，查看搜索日志时，他发现很多人都在搜索同一关键词。这就引发了一个朴素的好奇：如果把这些有共同兴趣的人都聚在一起，就共同兴趣进行交流，岂不是能贡献更多网页上没有的信息？

　　由此，百度创建了中文互联网历史上最大的BBS：任何用户可以就任何关键词创建贴吧，撰写相关信息，而其他人可以通过搜索引擎找到它们。从这个意义上，“百度贴吧”可以成为无穷多个BBS，这是其他任何社区网站都做不到的。

　　随后，他又将个人的直觉和经验，高度浓缩为百度产品部门的游戏规则。在设计一款新作品时，设计师们只需要回答三个问题：用户是不是有需要？是不是能对百度的核心搜索业务带来补充？百度目前是不是擅长？

　　重点不在于考察一个创意的流程有多复杂，而在于是否每款产品都能明确回答上述三个问题。据说，李彦宏曾对产品部门建议制作一款的产品，但俞所率领产品团队在研讨之后，否决了李的建议。

　　所谓“用户体验”

　　即使在百度这样一家讲求创新的公司，俞军的工作方式也显得颇有些“不按常理出牌”——但他的信用正是建立于他每每用独特的方式证明自己是对的。

　　招聘时，他只关注应聘者对互联网的熟悉程度和对产品的分析理解。他会让应聘的人挑选百度中的一个产品，写一篇用户体验分析。通过这份分析了解此人看问题的角度、视野、调研方法、推理逻辑及对互联网的熟悉程度，而并不关注应聘人的学历、专业等常规问题。

　　一个笑谈是，现任百度搜索页面高级产品经理的孙云丰当年在接受面试时，甚至不知道李彦宏发明的超链分析，俞军则对此不以为然：“这些都是可以学 的东西，并不重要。但是当你看了孙云丰写的文章之后就会知道他对用户需求的了解是多么深刻。我只看重人身上那些后天学不到的东西。”

　　也正因为如此，俞军从社区论坛中挖掘出了1980年代出生的李明远，曾任一塌糊涂BBS站务的李明远加盟百度时，本科还未毕业。俞军之所以看中 李，原因在于，李并不像其他人那样把自己当作社区的管理者，强调怎么规范社区，而是把自己当作社区的服务者，重点放在如何营造社区氛围。据此，俞军判断， 李明远懂社区。

　　2004年，俞军在一个社区论坛上第一次见到李明远。没有任何寒暄和客套，俞的第一句话说：“你好，我是俞军，我是百度的。”第二句说：“你知 不知道贴吧？”李明远给出肯定的答案后，俞问：“你有没有兴趣来做贴吧，如果有兴趣的话回头你可以跟我聊一下。”三句话后，俞军留下名片，就离开了。

　　事实证明，俞军的判断极为正确。李明远来百度之时，贴吧连百度整个流量的1%都占不到，而现在是占到百度的整个流量11%。

市场推广宝典之：如何快速建立人脉

市场推广宝典之：如何快速建立人脉

09-26 17:03

　 　接手友答网的市场推广工作有一段时间了，其实对于这方面的工作并不陌生，之前做个站及负责爱好者网站内容时，都或多或少接触过这方面的东西，只不过没有 系统的做过。最近经常与一些朋友交流，发现自己知道的东西不少，但却太零碎，所以决定把一些心得写出来：一是为了能够与更多的人交流，二是为了整理自己的 思路。当然，如果写出来的东西能帮到别人，是最好的。闲话少说，言归正转！
　　市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有能力，也有的人会 说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好……而我认为最重要的是丰富的人脉。具体原因不说了，相信有过一些工作经历的人，都有体会。所谓的人脉，说白了就是 认识的人多，大家都能给你面子，进一步讲，就是你这个人知名度很高，大家都愿意和你认识，与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢，答案是 肯定的。今天笔者就与大家分享一下如何快速的建立人脉，或者说建立个人的品牌知名度。

一、IM软件的重要作用
　　相信绝大部分市场人员，大部分时间都是挂在网上，通过QQ/MSN等IM软件对外进行沟通与交流。可以说这些软 件就是你的第二张脸、第二张嘴。那在这些软件的的应用过程中，有没有一些方法让它帮助我们更有效的开展工作呢？答案是肯定的，但笔者却发现很多朋友都忽略 了这点，今天就借此机会和大家说一说。
　　1、起一个好网名。随着互联网的普及，越来越多的人习惯见面叫网名，真名反而被忽略了。比如说笔者，知 道我叫大锅饭的人很多，但是知道我叫江礼坤的，真没几人知晓。所以起一个亲和力强、容易记忆，印象深刻的名字是非常有必要的。一个好的名字，会让人一眼记 住，留下不可磨灭的印象。这也是建立个人品牌的基础。
　　可能有人问了，为什么不用真名做网名呢？这个问题问的好。一般真名都起的比较中规中矩，没有特点，不容易记忆。所以只能忍痛割爱了。当然，如果你的真名符合些特点的话，那是最好不过了。比如我一朋友，真名叫钱乾，网名就叫钱钱。
　 　2、不要轻易改名字。如果你不是经常干些见不得人的事怕人认出来的话，就不要轻易改名字。能让陌生人记住你是件多难的事呀，好不容易让人记住了，你还把 名改了，这么折腾下去，除了常和你打交道的人，谁能记住你是谁？更别提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你谈点业务啥的，上哪儿找你去 呀？名字早不知道改过多少个了。知道吗？单子就是这么没的！
　　3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下，别人每天打开QQ/MSN或是群，第一眼看到的就是你，是什么效果？可能一天两天没什么，时间一长，就会自然而然的记住你，这叫强化记忆。
　　4、开通QQ会员。如果你的经济条件允许，每月花十块钱开通一下QQ会员！啥，没钱？少泡两次妞，少喝两斤酒就省出来了。开通会员最大的好处就是可以增加好友名单及群名单中的排名，好处同上。
　　5、尽量用本人照片做头像。做咱们这行的，每天接触的人很多，见过一次两次，根本记不住你长啥样。所以尽量用自己的照片做头像，让人记住你的长相，而且绝对不会与你的头像一样。如果你长的太非主流，怕吓着人的话，就用其它比较特别的图片代替吧。
　　6、不要轻易换头像。原因同第二点。
　 　7、个人资料要详细。长时间不联系，别人很容易就忘了你是那家公司，做什么的。所以尽量在IM软件中，把个人资料写详细，让别人明确知道能与你建立那方 面的联系。这里重点提示一下，资料里不要放一些幼稚的文字、图形，特别是非主流的，这样容易让人误会你很幼稚。毕竟咱们都是成年人了，要赚钱养家。

二、加入QQ/MSN群
　　对于市场人员，QQ/MSN群是必不可少的推广及交流平台，所以一定要尽可能的多加群。此举不但能让你认识更多 的人，更能极大的提升你的个人知名度。试想一下，如果你加了100个群，发现每个群里都有A君的身影，且和大家都较熟，你会怎么想？肯定会认为A君人脉 广，能力强，如果他找你合作，相信你会很乐意接受。这里说几点注意事项
　　1、成员少的群尽量不加。除了群主就你一个群众，加他干啥？玩孤独求败呀。
　　2、不活跃的群尽量不加。知道为什么不活跃吗？因为大家都把群屏了，那加了就没意义了。
　　3、群员同质化太严重的群不加。加了100多个群，就那30多人在折腾，加它干什么？
　　4、对工作没帮助的群尽量不加。咱们出来混是为了赚钱的，不是想瞎扯蛋，想消遣，下班后上夜店吧。
　　5、及时修改群名片。建议用公司名＋名字的形式，同时在备注里说明公司信息及负责的业务。最重要的，群名字前加上特殊符号，具体参照上文。
　　6、至少半个月冒一次泡。总潜水小心被踢，而且没有交流，就缺少了拉近距离的机会。

三、参加线下活动
　　有条件的情况下，多参加一些业内的线下活动，反正都是AA制，也花不多少钱。啥？你不爱参加活动？那您还做什么市场工作呀，这行不太适合您！下面说一下笔者的经验：
　　1、谁都不认识的活动，尽量不参加。去了谁都不认识，会很郁闷的，有人鸟你还行，要不然很尴尬。至少你得有个唠闲嗑的人吧。
　　PS：个人认为不应该把线下活动当做拓展人脉的主要手段，毕竟大型活动一次才几百人，而且你又不能都认识一遍。线下活动最主要的还是对已有人脉的拓展，比如之前有了一定的接触或了解却没见过面，这时候适当一起活动一下，对于拉近距离绝对是事半功倍。
　　2、活动前一定要备足名片。不带名片，你去了干嘛？活动后谁能记住你？
　　3、活动后及时整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后，对于感兴趣的朋友，一定要及时取得联络，能在QQ/MSN上加为好友最好，多交流，保持长期的联系。
　　4、明确目的，不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动，主要还是对于深入交流有帮助；对于人数较多的大型聚会，主要还是以认识新朋友，拓展人脉为主。所以参加活动前，一定要明确自己参加活动的目的。

PS：本系列文章之所以叫市场推广宝典，纯粹是做标题党做习惯了，没别的意思。本人并非高手，新丁一个，请大家不要误会。另外上一篇文章发布后，很 多朋友给予了肯定和支持，在此表示感谢。特别是牟长青与贾思军同学，与俺分享了很多经验与观点，再次表示感谢。言归正转，接着上篇文章继续。

　　四、建立QQ/MSN群
　　问大家几个问题，当你新加入一个群时，最先关注到的是谁？在你经常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？如果 你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途 径。那是不是随便建一个群就有效果呢，答案是否定的。比如笔者加了有上百个群，但真正活跃的群，也就10个左右，由此证明，建群和维护群，是有一定技巧 的。
　　1、尽量多建高级群
　　尽量多建群，多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了，一个会员可以建4个群，群的成员数可以达到200人，级别高的会员还可以建500人的超级群。　　
　　2、群名要有针对性
　 　群名要有特点，要让人一看就知道是做什么的，能在这里得到什么，最好包含一个标志性词汇。比如：江礼坤BD经验交流群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市 场推广交流群。这里标志性的词汇就是笔者的名字，不但体现了群名的特点，而且变相的加深了群员对笔者的印象，使之形成一个口碑效应，同时群名字里也很明确 的说明了群的定位和功能。
　　如果你的群很多，最好用统一的名字，然后用数字编号。比如：江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战，放大影响力。
　　最后特别强调一点，群名字里一定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号，原因见：《市场推广宝典之：如何快速建立人脉(上)》
　　3、男女比例要适当
　 　“男女搭配，干活不累”，这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理，所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理，一个全是老爷们的 群，肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要，特别是活跃成员中女同志的数量，这些都是成功群的必备条件呀！
　　PS：记得头几天好像是牟长青牟兄吧，建了一个IT男人群，结果没几天就倒闭了：（　　
　　4、建设好管理团队
　　做为群主的你，也是要工作、赚钱、吃饭的吧？所以肯定不可能一天24小时泡在群里，那群谁来管？这时候一个好的管理员队伍就显得至关重要了。当然，也不能说有了管理员就可以撒手不管了，群主该发挥带头作用时
，还是得冲在前头的。
　　5、保持群内活跃性
　　注意挖掘群内的活跃人物；对于长时间潜水不冒泡的，T他没商量；做为群主，有空时一定要多上群里聊聊，发现什么好东东了，第一时间和大家分享一下；群里太安静时，就没事找点事；群活跃不活跃，很大程度取决于群主。　
　　6、保证新血液供应
　　这里说的血液是指群成员，一个群如果长时间没有新人加入，就容易让人产生厌倦感，所以多宣传一下群，保证群里经常有新成员加入，这样大家才能有新鲜感，也能接受到一些新的想法、新的信息和新的资源。
　　7、办好事、办实事
　　做为群主，一定要有一颗博爱的心，要发自内心把所有群员都当成好朋友。谁有困难了，或是需要帮助了，一定要尽自己所能给予协助和支持。这样群员才能有归属感，才会喜欢上这个群。
　　8、多举办线下活动
　　线下活动绝对是增强群凝聚力的最佳途径，所以如果条件允许，经常组织线下活动吧，具体的可以参看下一条。

　　五、组织线下活动
　　从本条开始，难度就开始有所增加了，但也没有难到不可为的地步，先从组织活动开始说。上篇说了，参加线下活动是一 条拓展人脉的好途径，但要和组织活动比起来，效果却差的远。比如你组织一个30人的小型聚会，这30个人肯定都会记住你，且印象深刻。但你参加10次聚 会，都不一定能达到这样的效果，但耗费的时间、精力等，却是成倍的。那如何组织一场成功的活动呢？下面就和大家探讨一下。
　　1、如何确定活动主题
个人认为活动的主题没有必要搞的那么严肃，非要一群人围一长条桌，就某一专业问题进行探讨，跟开会似的。一般情况下，以杀人、K歌、聚餐、户外等以娱乐为 主的活动就好，一来没有浪费周末的娱乐时间，二来建立了人脉。而且在娱乐中，更易于拉近人与人之间的距离。这里说一下各种主题的特点：
杀人：这款游戏在白领中很流行，相信很多人都玩过。从笔者的实践中来看，这款游戏最大的特点是能快速拉近人与人之间的距离。第一次见面的朋友，一起玩一下午，基本上就很熟了。
K歌：如果大家从来没有见过面，尽量不要选择K歌，因为现场很吵，不适合交流；而且让唱歌不是很好的朋友上台，会让他很难为情。个人感觉以K歌为主的活动适合比较熟悉的朋友，或是一群麦霸来进行。
聚餐：这个比较通用，熟悉不熟悉的都适合，注意选择好地点，控制好成本就OK。
户外：比如爬山、篮球等，适合兴趣相近的朋友之间进行。一定要注意安全。
纯学术交流：适当的搞一下以纯交流为主的聚会效果会非常的好，但要注意，这样的聚会要有几个有经验、有名气且有影响力的核心人物，要不很难搞的起来。
　　2、如何选择活动地点
活动地点也很重要，特别是在北京等大城市。地点尽量选在离大家住所居中的地方；周围环境交通要方便；现场环境要好，不能太吵；现场规模大小要适中，比如20人的聚会，一定不能选30人大小的地方，这样会显得很冷清。地方稍微小点没关系，这样反而显得人气火爆。
　　3、如何保证参与人数
组织活动最头疼的就是控制人数，超了也麻烦，少了也麻烦。这里分享一些小技巧：在宣传活动时，说明活动的主题、面向的人群、具体的时间、地点、费用；最好 再说明一下目前已经参加活动的人数，男女比例、个人及公司信息；让有意参加的朋友留下联系方式，带朋友参加要明确人数，同时建立通讯录；活动前一天，尽量 与大家确认是否参加，同时提醒详细的时间、地点及乘车路线；活动当天的早上，提前提醒大家活动的时间、地点和乘车路线。
这里有一个规律，60%—70%的出席率是正常比例；如果能达到80%，就是非常高的出席率了；太少了就证明工作做的不到位。如果以上几点你都做到了，甚至上都可以保证70%左右的出席率。
　　4、如何烘托现场气氛
现场的气氛，是活动成功与否的关键，否则不但达不到效果，还容易着人骂。说几点注意事项吧：尽量邀请活泼开朗的人参加，这些人会帮助你活跃气氛；介绍大家 互相认识，特别是第一次参加活动的朋友，重点介绍；制造话题，让大家参与；做为组织者，尽量与每人都交流一次，有需求的一定要满足；对于新老成员的比例， 最好控制在1：1。
5、学会与人合作
一个人的力量有限，所以要学会与人合作办活动。
6、及时进行后继工作
活动过后，及时给大家发活动通讯录，让大家有所收获。对于活动中的新朋友，要及时加进群，或建立其它联系。
7、适当组织大型聚会
前面说过，参加十次活动，不一定抵得过组织一次活动；而组织十次中小规模的活动，不一定抵得过组织一次大型活动。所以有条件的情况下，多组织大型以吧。
2007年末笔者就同朋友组织过一次近200人的大型活动，效果和收获是出奇的好。笔者的好多好朋友，都是通过那次活动认识的。
　　8、不擅长组织活动怎么办
人没有生下来就擅长组织活动的，可以先从小做起，从认识的朋友做起；别人组织活动时，也可以协助组织，效果也不错：)

今天就写这么多，在北京地区且喜欢参加活动的朋友，欢迎加笔者的群，群号在下面。咱们下篇见!

六、撰写行业文章
以文入手，对于知名度的提高应该说是最有效的，一篇好的文章，会被N多网站转载，会形成一个长期的口碑效应，而做为文章作者的你，却只需要动动笔而已。而 你在写作时，也完全可以把自己要推广的东西放到文章中，一举两得。像笔者的某位好友，就是此方法的受益者，不但通过文章结交到了许多朋友，而且各大公司均 向他敞开了怀抱。可能有的人会说了，这个方法不具备通用性，毕竟不是每个人都擅长写作，怎么办？没关系，请坐下来慢慢看。
1、人人都是写手
提到写作，很多人习惯把他想的很高深，以为非要喝过几吨墨水、戴个八百多度的眼镜、风月雪月一番才行，其实不然。本文所说的文章是以交流、推广为目的，所 以只要内容是大家喜闻乐见，能让读者学到知识就足够了。因此对你的要求很简单，文笔只要不是太差，能把话说明白就OK，那怕字不会写都没关系。
2、如何确定选题
因为咱们写的东西是为了能与同行多进行交流，认识更多的人、积累更多的人脉，所以选题上最好以行业性内容为主，比如说你是网站推广人员，那就多写写推广网站方面的经验技巧，尽量选一些业内关注度高，但现有资料又很少的主题，这样才更易于传播。
3、如何组织内容
本条主要是针对那些不太擅长写作的朋友。如果你不知道内容如何写的话，就看看别人怎么写的，然后在别人文章的基础上做补充、细化，或是干脆从几篇同类文章中，选出精华的内容变成自己的东西。这里笔者给大家提供几种思路：
A、细化法。比如说你看了笔者的《市场推广宝典之：如何快速建立人脉》后，认为写的还不够详细具体，那就完全可以写一个《手把手建立自己的人脉》，然后将笔者的文章每条单独成文，写清每一个具体的实施步骤。
B、总结法。如果你没有细化的能力，那就总结。比如在本篇文章的基础上，再找几篇关于建设人脉的文章，然后总结出10条最可行的，组织一篇《建立人脉的十条黄金法则》。
C、点评法。如果上面两条都不擅长，那就干脆点评。比如看了笔者的文章后，写一篇《评江礼坤的如何快速建立人脉》，然后把自己的观点写出来。
如果以上方法您都掌握不了的话，那俺也没啥更好的建议了。
4、标题党的作用
关于标题党，大家都不陌生了，简单的说就是把标题写的吸引人一些，诱惑大家去点，方法就不细说了。这里重点提醒大家，当你写了多篇文章之后，标题之间最好 有关联性，比如写网站推广的文章，最好标题前面统一加上“网络推广”的字样，如：网络推广研究之、细说网络推广之、网络推广宝典之等等，这样读者看了你的 某入世文章后，很可能会搜索这个前缀，去寻找其它同类文章。
如果再延展一下的话，可以加你自己的名字或是要推广的产品名字，比如江礼坤说推广之、友答网推广实战之等，这里就不细说了，大家按照这个思路去想就OK了。
5、行文时的技巧
主要说一下在文章中推广产品的小技巧。行文时，适当的暴光要推广的产品，比如人、网站等。但不要太硬，要做到润物细无声。如需要用网站举例时，加上自己的 网站，或博客；需要用文章举例时，列出以前的文字标题；需要以人说事时，把自己的名字放上。记住一条原则，做为一名推广人员，一定要时刻牢记着推广二字， 只要有机会就小小的推一下。
6、选好发布平台
发布平台也很重要，不同的平台，反响绝对是不同的。比如你写了一篇关于网站推广的文章，却发到劲舞团专区，那不得让90后的非主流骂死呀。
对于网络推广人员，推荐上DONEWS、TECHWEB、艾瑞网、友答网专家专栏这些平台，效果都非常不错。由于篇幅原因，今天就不一一说明了，改天会专门撰文推荐。
7、与人协同作战
如果想达到更大的暴光率的话，可以联系几个同样爱好写作的业内好友，约定好大家在行文时，顺便推荐对方的文章。注意，推荐时一定不要太硬，要自然，一定要自然。
PS：其实这个方法，在网络小说作者中很流行。

七、建立相关网站
这条难度是最大的，因为建立网站涉及到的东西最多，所以强烈建议几个人组成团队，一起运营。具体的建设细节不说了，今天说几个注意事项。
1、一些基础性建设
主要包括域名的选择、空间的选择、网站程序的选择等，具体的不说了，网上这方面的文章很多。
2、网站主题的定位
这条最重要，一定要明确网站是做什么的，为什么人提供那些服务。建议建立与自己工作或是行业有关的网站，或是自己熟悉的领域。比如市场推广之家、销售之家、媒介之家等。
3、内容建设的建议
建议网站不要做太大，做精就好，打造成一个业内交流的平台，建议以论坛为主。多为大家提供一些日常所需的资源。比如销售类的网站，就可以提供销售方案的下载、PPT模板、方案模板，一些客户名录、谈判技巧、就业机会等。
4、要达到什么效果
做网站最终想要的结果是什么？这个一定要想清楚，要不会很盲目。个人认为只要网站能在行业中达到一定知名度就OK，因为咱们不是为了赚钱，主要是想通过这个平台建立自己的人脉，增加与人交流的机会。
5、举一些成功案例
给大家说几个成功的网站案例，像BD圈的BD之家、游戏圈的豆派、市场圈的市场总监联盟等，都是相关从业 人员建立的，虽然网站会员不多、流量不大、排名不高，但却在业内极有知名度，其站长也都积累了大量的人脉及知名度。在这里做一个小小的广告，笔者也和朋友 建了一个小小的媒体论坛，帮帮网(168bang.com)，欢迎大家访问，如果有想合作的，欢迎联系。
6、实在不会怎么办
如果这条您实在实施不了的话，那建一个个人的博客吧。

终于把这个系列的文章写完了，不过写完才发现，好像写的有点偏，一些内容不够实用。就这样吧，如果大家有什么好的方法，欢迎交流。最后提醒大家一下，每个人的自身特点不同，所以一定要找对一条最适合自己的路。

　　作者信息：江礼坤，网名大锅饭。做个站多年，曾担任爱好者网站编辑、主编，现就职于计算机世界旗下友答网（www.pcw.com.cn），负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。新建媒体交流4群：49474853，欢迎加入。

FROM:http://www.5gme.com/space-18915-do-blog-id-25281.html